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    發布時間:2019-07-11 00:00:00

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    農化企業和農資渠道商到底該如何行動?

    農化企業和農資渠道商到底該如何行動?

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2018-12-08 11:34
    • 訪問量:

    【概要描述】中國農資行業正在經歷一場深刻的變革,任何變革不是一蹴而就的,而是在循序漸進的推動和進行?! 〗衲甑年P鍵詞與過去幾年的極其相似,由此可以發現,農資行業的變革基本是圍繞幾點事物和方向在進行。每年的不同可能就在于:寒冬比我們想象中更冷,變革速度比想象中更快,形態更加成熟,深度也更進一步了?! 〗?,有媒體推出2018年農資(農藥)行業關鍵詞,包括行業整合加速、環保洗牌、植保飛防、品類聚焦、消化庫存、農產

    農化企業和農資渠道商到底該如何行動?

    【概要描述】中國農資行業正在經歷一場深刻的變革,任何變革不是一蹴而就的,而是在循序漸進的推動和進行?! 〗衲甑年P鍵詞與過去幾年的極其相似,由此可以發現,農資行業的變革基本是圍繞幾點事物和方向在進行。每年的不同可能就在于:寒冬比我們想象中更冷,變革速度比想象中更快,形態更加成熟,深度也更進一步了?! 〗?,有媒體推出2018年農資(農藥)行業關鍵詞,包括行業整合加速、環保洗牌、植保飛防、品類聚焦、消化庫存、農產

    • 分類:行業新聞
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    • 來源:
    • 發布時間:2018-12-08 11:34
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    詳情

     中國農資行業正在經歷一場深刻的變革,任何變革不是一蹴而就的,而是在循序漸進的推動和進行。
      今年的關鍵詞與過去幾年的極其相似,由此可以發現,農資行業的變革基本是圍繞幾點事物和方向在進行。每年的不同可能就在于:寒冬比我們想象中更冷,變革速度比想象中更快,形態更加成熟,深度也更進一步了。
      近日,有媒體推出2018年農資(農藥)行業關鍵詞,包括行業整合加速、環保洗牌、植保飛防、品類聚焦、消化庫存、農產品低迷效應、農服元年、兩極分化、作物套餐和解決方案、產銷分離。
      今天我們談一談這些關鍵詞中的“品類聚焦”。
      農化企業
      聚焦優勢品類,成為現在許多農藥企業的重要市場布局策略。
      如今農資行業新化合物的創制愈發困難,一個化合物的研發投入成本已經達到了近3億美元,需要11年的時間。長周期、高額費用等因素,讓國內農化企業把目光紛紛轉向熱門的品類或者外企化合物登記即將到期的品類上。
      2018年,藥肥、蕓苔素內酯為代表的植調劑、特肥、精油為代表的助劑、種衣劑、圍繞熱門作物突出問題的產品品類(如殺螨劑、殺線劑)等,成為今年農資企業在市場高壓下的品類聚焦以及創新的熱點。
      不過現在的一個情況是,大多數農藥企業產品線齊全,形成了殺菌劑、除草劑、殺蟲劑多個產品線齊推的局面。雖然不少農藥企業證件很豐富,但是產品太多,沒有聚焦,僵尸證件也容易成為企業的負擔。如何有效聚焦,盤活企業證件資源,是當下農藥企業應該認真思考的問題,畢竟面對如今的紅海競爭和市場高壓,分秒必爭,轉型和創新迫不及待。
      國內企業要么聚焦自己的核心優勢品類,弱化其他板塊,要么通過并購占據主要品類的主導地位。以利民股份為例,2017年收購河北雙吉后,擁有40000噸/年的代森類產品產能,完成對國內代森類殺菌劑市場的初步整合,使得國內主要代森類生產廠商形成合力,具備了在國際市場上與競爭對手進行抗衡的實力。
      農資渠道商
      不僅農化企業需要聚焦,農資渠道商也需要聚焦。農資渠道商只有找到自己的“標簽”,才能在未來更好地生存下去。
      筆者的群里有一位零售商,他分享了一下自己的成長經歷,筆者聽了以后,思考了許久,覺得他的做法,非常適合我們其他的農資渠道商學習,他的經營方法,可能是目前浮躁的農資行業破局的關鍵,所以,筆者以標“標簽”這個觀點,來作為文章的主題。
      他說,9年前,他們那里的檳榔芋的種植只有20畝。
      他說,6年前,當農資零售進入白熱化競爭的時候,他就在思索,怎么革新、怎么求變。
      結果,他選擇了檳榔芋當時誰都看不上的作物入手,這一干就是6年,6年后,整個鄉鎮檳榔芋的種植面積達到了2萬多畝,同時,他也自豪的說,只要別人想到檳榔芋,第一個想到的一定是他!
      而且他這6年做了太多的工作,就連電線桿廣告,他都堅持貼了3年。據他自己說,從撕開膠到張貼到電線桿上,只用3秒,可想而知是如何的熟能生巧。
      當然,這些都是表象的工作,真正要得到檳榔芋種植戶的認可,需要的是技術。于是,他買了幾萬元檳榔芋方面的書籍,拜見了無數檳榔芋方面的專家老師,參加了無數場有關檳榔芋的會議,店里宣傳的東西全都是檳榔芋,連微信的昵稱也都是檳榔芋,結果,把自己活生生的“折磨”成了檳榔芋方面的百事通。
      這就是這位零售商的六年,六年之后他可以自豪地說,只要別人想到檳榔芋,第一個想到的一定是他,這就是筆者想說的:標簽,也就是聚焦。
      日常生活中,我們想到可樂就想到了可口可樂,我們想到咖啡就想到雀巢,想到巧克力不由自主的就想到了德芙,可口可樂、雀巢、德芙只屬于我們要尋找的產品中的一種,可是他卻代表著這個品類,這就是標簽!這種標簽不是你自封的,而是你的用戶給的。那么我們可以延伸到農資經營里面,當種植戶想到某一種產品就想到了你,那么,你不就成了當地這種作物的標簽嗎?當你成了標簽,還愁農資生意難做嗎?
      當前農資經營環境真的很浮躁,大家都想賣當地所有作物的農資??墒悄阌袥]有想過,真的沉下心來,把到處打井找水,換成找到一口井往深了打,直到打出水來為止?當你真的沉下心來,聚焦一種作物,把它研究到極致,把你的推廣堅持若干年,你就成了當地這種作物的標簽!所以,寧愿挖一米寬,一千米深,也不要挖一米深,一千米寬。
      在國家越來越嚴苛的大政策下,在競爭越來越激烈的農資渠道環境里,你想突穎而出、你想最后活下來,談何容易?未來,所有行業都將細分再細分,專業的人干專業的事,專業的事,別人只會找最專業的那個人、那家店!

     

    作者:中國農藥網編輯:xwbj1

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