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    發布時間:2019-07-11 00:00:00

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    關于中國農藥企業如何實現聯合登記的深入探討

    關于中國農藥企業如何實現聯合登記的深入探討

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2018-06-19 09:51
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    【概要描述】2018年5月29日,本人在“第三屆農藥出口登記高峰論壇”上針對“過專利期產品國內外聯合登記”話題進行了報告,在農藥行業引起了較好反響。會后,很多農藥業界朋友都來溝通討論中國農藥企業出口登記聯合是否真的可以實踐操作?具體如何去實現聯合?中國農藥企業是否真的可以消除成見,抱團共同應對錯綜復雜的市場和出口登記?  其實早在2015年10月份,農藥出口登記行業資質專家洪峰老師就在Agropage發表過文

    關于中國農藥企業如何實現聯合登記的深入探討

    【概要描述】2018年5月29日,本人在“第三屆農藥出口登記高峰論壇”上針對“過專利期產品國內外聯合登記”話題進行了報告,在農藥行業引起了較好反響。會后,很多農藥業界朋友都來溝通討論中國農藥企業出口登記聯合是否真的可以實踐操作?具體如何去實現聯合?中國農藥企業是否真的可以消除成見,抱團共同應對錯綜復雜的市場和出口登記?  其實早在2015年10月份,農藥出口登記行業資質專家洪峰老師就在Agropage發表過文

    • 分類:行業新聞
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    • 發布時間:2018-06-19 09:51
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           2018年5月29日,本人在“第三屆農藥出口登記高峰論壇”上針對“過專利期產品國內外聯合登記”話題進行了報告,在農藥行業引起了較好反響。會后,很多農藥業界朋友都來溝通討論中國農藥企業出口登記聯合是否真的可以實踐操作?具體如何去實現聯合?中國農藥企業是否真的可以消除成見,抱團共同應對錯綜復雜的市場和出口登記?
      其實早在2015年10月份,農藥出口登記行業資質專家洪峰老師就在Agropage發表過文章,預言中國將來會出現大范圍的境外聯合登記,并且提出了聯合登記所面臨的阻礙以及突破方式(原文鏈接)。
      2010年后,農藥行業發生了翻天覆地的變化,從杜邦陶氏的合并,中化收購先正達,到沙隆達收購Adama,六大農化巨頭兼并重組,行業整合加速,通過報團取暖的方式最大限度發揮各自優勢,以達到共贏的局面,提高競爭力。與此同時,中國農藥行業面臨的困境也是前所未有,政策趨嚴,環保高壓,競爭加劇,更嚴格的要求、更嚴峻的形勢,讓農藥市場進入了深度洗牌階段,國內企業也逐漸開始報團取暖,出現了新安收購浙江嘉化,利爾收購比德生物,紅太陽收購山東科信,禾益化工收購江蘇常隆等情況。而農藥市場上的報團取暖經驗是否也可以運用到境外登記上這個問題,我想答案是肯定的,并且我們可以在更大范圍內進行運用。
      中國農藥企業在農藥登記工作上的投入是非常大的,特別是幾家大的農藥公司因為登記原因而取得的業績上的突破,也激勵大多數農藥企業家加大了在登記工作上的投入。很多企業在登記上的投入達到了毛利的5-10%,然而巨額的資金投入分配是否合理?試問兩家農藥公司相同的原藥,要開展6項急性毒性實驗,為什么非要在同一個實驗室重復開展兩次?為何不能開展一份測試,兩家企業實現共享?中國農藥企業摸爬滾打在困境中賺到的利潤,如果更多的用于渠道投入,終端市場的開發,豈不是更加有利于發展?
      因此針對如何以最低的成本,獲得目標國家的登記證,甚至突破歐盟,美國制劑登記這個問題,本人呼吁中國農藥企業應聯合開拓渠道,終端下游,搶占最高的利益點。具體可以從境外聯合登記開始,到最后農藥企業發動各自的各種資源,發揮各自的優勢來尋求共同發展,以此改變中國農藥企業在世界原藥加工廠的形象,搶占更多的市場利益分成,創造中國自有頂尖品牌,實現習主席提出的“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”的目標。希望將來的某一天中國農藥行業會像手機產業一樣,出現農藥屆的“華為”,“小米”。
      那么接下去要討論聯合登記如何去實現了?首先得說明歐美企業聯合登記早有先例,中國企業在國內登記時也有很多聯合登記的案例,在巴西進行登記時,國內一部分企業也嘗試過加入到國外的task force組中。但在加入到國外的task force中,國內企業也遇到了諸多不便利的問題。由于國外公司在登記上的處理方式不同,習慣不同,加上溝通障礙和對問題的理解存在差異,導致國內企業出現了水土不服的情況,并且國外的task force組更多的代表的是國外企業的利益,最終導致中國企業只有每年交錢的義務,卻沒有獲得對應的同等服務。因此組建國內企業自己的task force勢在必行,也必將成為中國農藥企業的進一步發展的重大機會。那么實行聯合登記會遇到的困難點有哪些?
      1. 商業機密泄露,信任危機
      中國農藥行業商業機密泄露現象較多,甚至登記數據資料泄露也是隨處可見,甚至很多人以此為生存之道,破壞了行業的規則。因此尋找一家專業的咨詢公司是非常重要的,咨詢公司不涉及任何貿易活動,僅對法規感興趣。同時可以通過完善的保密制度來控制和降低信息保密方面的風險,但企業聯合更多的還是需要彼此之間的信任。
      2. 擔心多出競爭對手
      摘用洪峰老師的話:世界那么大,完全可以容下幾個不同的公司?,F在的現實就是,只要企業愿意花錢,沒有完成不了登記的。在登記上想限制競爭對手,幾乎不可能。倒不如摒棄境外登記方面的嫌隙,在貿易上一決高下。
      3. 合伙人拖后腿
      一旦要聯合登記了,任何一方中途退出都會影響到整個項目的進程。因此確保每一個聯合登記合伙人都保持在線狀態,就需要規章制度和處罰條款來約束了。建立一套完整的規章制度和處罰條款可以充分保障聯合登記企業的利益,避免因為人員變動產生的風險因素。
      4. 產品質量良莠不齊,影響登記。
      由于工藝等原因,農藥企業各家的產品良莠不齊,甚至有些希望聯合登記的企業樣品都還沒有生產出來。產品質量不達標的企業會不會影響到整個聯合登記團體的項目?因此設立可以完成登記的產品統一標準變得非常重要。
      5. 數據和登記證所有權歸誰?
      農藥企業委托實驗室開展測試報告時,Sponsor處可以列出所有聯合登記企業的名字,以實現共有。針對聯合登記的團體成員,可以內部約定測試報告是共有的,測試報告可以無條件用于自身的登記工作。但如果報告需要授權給其他非聯合團體的企業農藥使用,需經得團體成員一致同意方可。團體成員實現共同監督,共同負責,設立一致的處罰條款。
      聯合登記的實驗主要聚焦于原藥的毒理,環境和理化實驗,而5批次和田間藥效試驗,殘留實驗不包含在內,由企業自己去開展。制劑的實驗,除非是相同制劑,否則也由企業自己開展。每家聯合登記的成員都需要提交給官方自己的整套卷宗材料,最終獲得自己的登記證書。
      總的來說實現聯合登記的具體解決辦法如下:
      1. 建立統一章程和規定
      2. 簽署保密協議
      3. 預交費制度
      4. 設立登記基金
      5. 財務透明,多退少補,每年結算
      6. 技術指標:設立聯合登記SIP
      7. 預篩選樣品
      8. 聯合開展實驗
      9. 制作卷宗,官方審核
      10. 獲得各自登記證
      目前本人認為聯合登記的產品可聚焦于即將過專利期的產品,一方面是因為這些產品的國際市場前景良好,很多農藥企業都會參與進來。另一方面這些產品登記難度很大,費用涉及較高,值得中國農藥企業去聯合解決登記問題。
      聯合登記完成之后,農藥企業還可以發展更深一層的聯合,可以共同聯合開拓終端渠道,開拓下游市場,甚至簽署進一步的合作協議,聯合改善工藝,開發新產品等。因此聯合登記就是一個將資源整合并且最大化和最優化利用的平臺,可以使中國企業以最低的成本和風險完成全球登記工作,提升企業整體的競爭力,實現開拓國際市場的藍圖。

     

    作者:倉云龍    來源:倉云龍

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